Бизнес-план и зачем он вам нужен

Что такое бизнес план?
Кому он нужен?
Как его написать?
Этими вопросами полны всевозможные вопросы-ответы, бизнес-форумы и обычные болталки.

"Помогите составить!", "дайте списать!", "хочу бизнес план бесплатно!" и т.п.
Просто, горе у людей, какое-то...

ЦЕНА бизнес плана
бизнес план предприятия
Как НЕ НАДО писать бизнес план
Как НАДО писать бизнес план
Типичные ошибки при создании бизнес-плана
Пример готового бизнес план производства
Бизнес план магазина
Бизнес план для сферы услуг
Профессиональный шаблон бизнес плана
Примеры бесплатных бизнес планов


Начнем, пожалуй, с вопроса - Чем отличается бизнес-план от бизнес-модели?

Многие, кто решается открыть свой бизнес с нуля, сталкиваются с подобными вопросами: чем отличаются бизнес-модель (бизнес-проект) и бизнес-план? И как их разработать?

Последнее время можно прочитать много высказываний от уже успешных бизнесменов, что для стартапа совсем не нужно разрабатывать бизнес-план, лучше написать бизнес-модель (иногда используют термин "бизнес-проект"). Грубо говоря, это модель того, как будет взаимодействовать ваш предполагаемый продукт с предполагаемыми клиентами и партнерами. Так же в бизнес-модели следует описать как вы планируете рекламироваться, а потом уже распределять основные направления денежных потоков в пункты «доходы» и «расходы». То есть можно сказать, что бизнес-модель – это некое компактное представление вашего будущего дела, которое необходимо для анализа деятельности процессов всей системы вашего бизнеса.
Бизнес-модель может разработать только управленченская команда или сам предприниматель, потому что такая модель должна отражать суть бизнеса.

С Бизнес-планом все немного сложнее, и обычно он составляется на основании бизнес-модели. Пусть даже существующей еще только в голове бизнесмена.
Но если нет бизнес-модели - нет понимания своего бизнеса - о каком бизнес-плане может идти речь?
Ведь в общем случае этот план должен решать две главные задачи:

• Проверка денежных показателей бизнес-модели на соответствие Вашим ожиданиям.
• Разработка пошагового плана действий

План действий схематично можно разделить на три пункта:

1. Организационные действия, то есть что, когда, в какой последовательности вы будете делать.
2. Маркетинговое планирование, как вы будете инициировать общение со своей целевой аудиторией.
3. Производство, на случай если вы будете сами производить товар.

Готовый бизнес-план должен содержать: сумму первоначального вложения, текущие затраты размер выручки, затраты на рекламу, финансовый результат.
Таким образом, бизнес-план имеет четкую структуру, разработанную методологию (следует отметить, что элементы совпадают практически во всех подходах). У бизнес-модели же наоборот, составляющие элементы меняются в зависимости от подхода. Но пожалуй основное их различие в том, что бизнес-модель отражает специфику конкретного бизнеса, а бизнес-план должен быть сфокусирован на шагах реализации данного проекта. При серьезном подходе и высоких финансовых ожиданиях необходимо разработать и бизнес-модель, и бизнес-план, причем лучше обратиться за помощью к профессионалам, которые учтут все риски, составят подробный план достижения ваших целей, и тогда ваш бизнес-план и бизнес-модель могут стать прекрасными инструментами для привлечения инвесторов.

Это в идеале, в теории, так сказать. На самом же деле, существуют несколько разные цели, задачи и понятия у бизнес планов.
Соответственно, ответы на вопрос "Что такое бизнес план?" звучат по-разному.

Что такое бизнес план?

Вот некоторые популярные определения кочующие в интернете и бизнес литературе. Популярные, неточные и неверные. По сути.

"Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности." - это определение?! Это набор слов, причем не связанных друг с другом. И более того, не имеющий отношения к большинству бизнесов вообще - к тем бизнесам и фирмам у которых нет "товара, его производства, рынка сбыта..." и пр. А таких фирм большинство, если вдуматься.

Во еще перл: - "Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления." - начали про Фому, а закончили про Ерему. Это, таки, инструмент "предполагаемого бизнеса" или уже " внутрифирменного управления"? Это "документ" или, все-таки, процесс? Мы, собственно, о чем говорим? О планировании и управлении или о том, что понимается под "бизнес планом" его потребителями?

Вот еще: - "Бизнес-план — это проект вашего будущего дела, визитная карточка инвестиционного проекта. Он предназначен для того, чтобы потенциальный инвестор или кредитор ознакомился с проектом и заинтересовался в его реализации." - поэтично, даже. И бессмысленно. Но! В отличие от первых двух наукообразных наборов слов, этот хотя бы называет цель и смысл этого плана - чтобы кто-то "ознакомился и заинтересовался". И дал денег...

И на самом деле, это действительно ближе к реальности: - Бизнес план - это документ который описывает какой-либо бизнес в интересах и терминах потребителя этого бизнес плана.

То есть, именно от того, для ЧЕГО и для КОГО пишется этот документ, и зависит ЧТО и КАК там будет написано.
То есть, это продукт изготавливаемый для конкретного потребителя и не имеющий никакого отношения к реальной "программе осуществления бизнес-операций и действий фирмы".
Это просто несколько листов бумаги с информацией, которая может заинтересовать потребителя и помочь ему "ознакомиться".
И не надо путать "процесс" с "документом", а "план" с "планированием". В принципе.

Вот с точки зрения потребителей и имеет смысл познакомиться с этим документом поближе.

Основные потребители бизнес планов - студенты вузов и школьники из "продвинутых" гимназий, посетители MBA курсов, "международных академий бизнеса" и тому подобных дурилок для "аборигенов".
В меньшей степени - банки, инвест компании и фонды.
Еще реже, бизнес план нужен конкретному предпринимателю или управляющему, для собственных нужд.

Соответственно этому спросу, все планы можно разделить на три вида:
- "бизнес план для училки",
- "бизнес план для банка",
- "бизнес план для себя",
отличающиеся, как целями и задачами, так и реализацией, естественно.

Бизнес план "для себя"

Это самый редко встречающийся вид бизнес планов. Конечно, так или иначе, но свой бизнес планируют и выстраивают все, однако, почти никто не оформляет это в виде одного сводного документа, да еще с разделами "содержащими сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности...".
Особенно если дело находится еще только в самом начале.

Повторимся, что надо делать, начиная собственный бизнес:

- Поищите уже готовую реализацию вашей "бизнес идеи".
- Найдите похожие фирмы или продукты, а затем оцените их.
- Обязательно оцените свои силы и прикиньте результаты вашего проекта.
Изложите все это на бумаге ("а мысли свои записывать дабы глупость их самому видна была" ПетрI ) - это и будет нормальный план "для себя".

Образцы всевозможных "бизнес" планов можете посмотреть в интернете. Но вам такое не надо. Вам, надо попроще, но поближе к реальности.
Вам надо всего лишь оценить, сколько и чего надо вложить в вашу бизнес идею, чтобы она стала явью, и сколько она вам принесет в итоге.
В любой форме, на любой бумажке, постарайтесь подсчитать все расходы на реализацию вашего дела. Все, что сможете учесть и представить.
Заложитесь на непредвиденные расходы и подводные камни (на "советскую" власть, например).
Распишите предполагаемые объемы и доходы. Рассчитывайте на худший вариант развития вашего бизнеса.
Оцените рентабельность вашей идеи, то есть когда и как она окупится и окупится ли вообще. Подумайте еще раз.
Это и будет Ваш бизнес план для себя.

Бизнес план "для банка"

Вам нужны деньги для вашего бизнеса? Вы хотите взять кредит в банке или привлечь инвестора?
Готовьте соответствующий бизнес план.

Зачем нужен бизнес план банку? Да еще под красивым названием "инвестиционный бизнес план"? Банку необходимо красиво обосновать ответ на вопрос - почему он дал деньги именно вам?
Кому обосновать? - Вышестоящему начальству, Центробанку, налоговой, еще целой куче проверяющих и контролирующих бездельников.
И для этого лучше воспользоваться услугами консалтинговой фирмы. При этом же банке, естественно.
Это так называемые ПЛАНЕРИСТЫ, чья задача сделать "красиво" и получить с вас дополнительный процент от суммы кредита.
С ними приходится работать в основном потому, что иначе - никак. Банку, читай кому-то в руководстве банка, очень нужен дополнительный доход. Как обычно.
Нарисовать-то красиво можно и самому, но только если банк (в смысле, кто-то лично) заинтересован в предоставлении вам, лично, соответствующего кредита. Что редко бывает с простым предпринимателем.
А с "консалтерами" - можно и не очень красиво, лишь бы оплачено.
Хотите рисовать сами? Тогда читаем и смотрим дальше.

Бизнес план "для училки"

Тяжелый случай... Основное содержание бизнес плана сводится к двум-трем строчкам - сколько я буду выпускать (продавть, оказывать услуг и т.п.) в месяц или год, и сколько я буду вынужден потратить, чтобы все это благолепие заработало. Вычли одно из другого - получили "+" или "-". Хватит мне этого для красивой жизни и расплаты с кредиторами? Все отлично.
И все!
Нет. Для вашей "училки" (даже если это бородатый мужик с докторской диссертацией по экономике) этого мало. Ему (ей) подавай исследование рынка, прогнозирование уровня инфляции, построение кривых доходности и прочие псевдонаучные, околоэкономические и сильнозападные штучки. "Кэшф-ло" подавай, понимаешь ли,... "Кыш Фуфло", на самом деле!
При этом, сама "училка", точно знает, что на практике, практически никто и ничем подобным не пользуется, а те кто пытался пользовался - уже вылетели из бизнеса.
Более того, грамотная "училка" знает несколько "всемирных" и "совершенно точных" и "общепринятых" экономических теорий. Но вам, она, будет преподавать и требовать ту теорию, которая заложена в утвержденный (Министерством безобразноования) учебник.
К чему все это приводит, вы можете наблюдать в текущем "мировом финансовом кризисе" и полном падении российской экономики.
Однако ни мировой финансовый кризис, ни провал "наших" прозападных экономистов, на содержимое учебников "экономики" и состав их "бизнес планов" не повлиял.
К сожалению.

Есть еще одно использование бизнес плана "как учили" - привлечение инвестора. Бывают такие товарищи, которые хотят вложить свои деньги в какой-нибудь бизнес и потом получать свою "долю малую" от прибыли. Вот тут-то может и пригодиться "красивый" бизнес план. Сверстанный по "западным" лекалам и с "правильными" цифрами. (см. Бизнес план по-западному. пошаговая инструкция)
Главное при этом - не забыть, что цифры в нем НАРИСОВАННЫЕ. Как учили.

К сожалению очень многие бизнесмены и руководители страдают таким недугом - сначала рисуют цифры, а потом в них ВЕРЯТ.

Как составить бизнес план?

Собственно, для ответа на этот вопрос мы и предлагаем несколько материалов на тему бизнес планирования.
Здесь мы приводим основную полезную информацию по "сочинению" бизнес планов:

Чтобы было понятнее, как не надо писать бизнес-планы, да и вообще заниматься бизнесом при таком уровне "осознания" реальности, мы приводим один из "шедевров" бизнес планирования гуляющих по интернету.
А, заодно, и расценки на разрабогтку подобной липы. Посмотрите, может захотите сами открыть контору по штампованию подобных перлов. Дураков много, может будут брать.
Хотя, вряд ли...
А для того, чтобы бедному бизнесмену, все-таки, было куда податься, мы приводим инструкцию КАК НАДО ПИСАТЬ БИЗНЕС ПЛАН и три разных "живых" бизнес плана - БИЗНЕС ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА, БИЗНЕС ПЛАН МАГАЗИНА и БИЗНЕС ПЛАН УСЛУГИ. Это и примеры бесплатных интернет-дурилок и реальные документы получившие уже не один банковский кредит и успешно выдержавшие всевозможные изменения и дополнения.
Для "студентов" мы приводим также и одну "РЫБУ" (т.е. ШАБЛОН БИЗНЕС ПЛАНА) для самостоятельного построения бизнес плана на тему - "чего изволите?".
И не забывайте прочитать "утвержденный" (именно в вашем учебном заведении) учебник! В наших условиях "бизнеса" это бесполезно, но без этого "зачет" не получите. А, что делать?


Чтобы вы могли составить общее впечатление от состояния "бизнес планирования" в нашей стране, на сайте представлены наиболее популярные "бизнес планы" кочующие в Рунете по различным бизнес-сайтам.
Набор стандартный - бизнес план автосервиса, бизнес план салона красоты и бизнес план для разведения кроликов. "Кролики" подробно рассмотрены в как НЕ НАДО писать бизнес планы, а остальные приводим "как есть" с небольшими комментариями.

Бизнес планы из серии "скачать бесплатно" делятся условно на две части:

1. бизнес план "похожий на правду" или "пародия на бизнес план" - бизнес план "подделка".

Это тексты имющие определенную структуру и даже некоторые цифры, придающие всему опусу отдаленное сходство с реальным бизнес планом. Их даже можно рассматривать как несколько более подробное описание бизнес идеи того или иного реально существующего бизнеса. Если вы ищите идею для своего дела, это может быть вполне интересным чтением.

2. "бизнес план описание" или "пустые слова" - бизнес план "пустышка"

Обычно, это тексты в свободной форме описывающие ту или деятельность с точки зрения человека не имеющего никакого отношения к этому бизнесу. Так сказать, впечатления дилетанта, правда, поданные зачастую как "крупица тайного знания".
Для реального плана и реального дела, практически, бесполезные. Однако, вполне могут использоваться как источник "воды" и "красивых слов" при написании конкретного "произведения" для банка или училки.
Пишут их обычно копирайтеры вобще далекие от какого-либо бизнеса и даже не имеющие какого-либо образования (то есть филологи и прочие "промокашки"), зачастую пишут откровенный бред, зато много и дешево. (В последенее время среди них все больше становится "бизнес-учителей" с Украины - догадайтесь сами, чему они могут научить...)

Посмотреть образцы таких изделий можно здесь:

Примеры бесплатных Бизнес планов

Обратите внимание на то, что оба списка пересекаются по большинству позиций. И это естественно - реальных бизнес идей не так много и каждый стремиться выжать из них свою долю черного хлебушка.
Если уж не самим бизнес процессом, то хотя бы его описанием.

Реальные и достаточно типовые бизнес планы стоит искать все-таки среди предлагаемых нами примеров и шаблонов, - как ДЛЯ СВОЕГО МАГАЗИНА, так и ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА или СФЕРЫ УСЛУГ.
Вам, конечно, придется что-то дописывать и пересчитывать, но зато, это настоящие документы, прошедшие горнило банковских кредитных комитетов.
И не один раз. (Хороший бизнес план, получивший один кредит, обычно используют и для получения других кредитов или привлечения инвесторов - подправили "по месту" и потащили в другой банк. И обычно вполне успешно)