Бизнес план газеты
Цель:
Увеличение тиража газеты с 19500 экземпляров до 25000 экземпляров, донесение
информации об издании до максимального количества потенциальных покупателей и
подписчиков.
Задачи:
Активизировать работу отдела подписки, провести обширную подписную и ПР
кампанию, увеличить гонорары журналистов, убрать огромное количество рекламы со
страниц с самыми популярными рубриками.
На проведение всех этих усовершенствований изданию необходимо 350.000 рублей,
которые оно намерено почерпнуть из фонда газеты, а также у спонсоров.
Судя по всему, это скорее план мероприятий по продвижению на рынке, "маркетинговая" акция или стратегия, но никак не бизнес план в исходном понимании этого термина. Хотя...
Описание
Оценка редакции:
Издание выпускается Шведским Издательским Домом ЗАО «Бонниер Бизнес Пресс» с 18
сентября 1996 года. Редакцию возглавляет главный редактор Олег Третьяков. Над
предпечатной подготовкой, редакцией и выпуском журнала работает в общей
сложности 28 человек, включая отдел рекламы, редактора, журналистов, корректора,
стенографиста, менеджеров по маркетингу и распространению, отдел подписки и
отдел печати.
Газета «ДП» - цветная ежедневная газета на 20 страницах тиражом 19.500
экземпляров. Печать осуществляется в Санкт-Петербурге типографией ООО «МДМ-Печать».
Газету можно приобрести в любых газетных киосках города и области, в каждом
отделе «Метропресс», а также по подписке. Средняя розничная стоимость издания
составляет 11 рублей, подписка стоит 225 рублей в месяц. Редакция журнала
обладает хорошей материальной базой, в которую входят 83 компьютера, 5
ксероксов, 20 принтеров, 4 сканнера, оборудование для показа слайдов и
собственная фотолаборатория.
Цель деятельности редакции заключается в том, чтобы донести до своих читателей
самую свежую и актуальную информацию о мире бизнеса, экономики и политики в
Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Местонахождение
Редакция газеты «Деловой Петербург» располагается по адресу:
Санкт Петербург
Ул. 12-ая Красноармейская, д.33
Индекс 198103
Тел. (812) 326 97 00
Факс: (812) 326 97 01
Услуги
Газета «Деловой Петербург» специализируется на вопросах бизнеса и политики в
Санкт Петербурге.
Читателям газеты предлагаются следующие рубрики:
Тема дня (информация, наиболее интересная для читателей сегодня).
Новости (сводка новостей за несколько дней, включая текущий).
Центр (статьи, посвященные городу и его проблемам).
Регионы (статьи, посвященные регионам и их проблемам).
За углом (новости о последних открытиях: выставки, рестораны, фирмы).
Мнения и комментарии (обсуждение различных вопросов и мнения профи).
Справка (полезная информация).
Конъюнктура и рынки (новости и новинки бизнеса).
Транспорт (рубрика о городском транспорте).
Недвижимость и строительство (обзоры для деловых людей).
Последняя полоса (развлекательные материалы).
Также в определённые дни газета выпускается с приложениями:
Понедельник – «Финансы и рынки»
Вторник – «Менеджер»
Среда – «Своё дело»
Пятница – «Контраст» (из мира культуры и искусства)
Также издательство предлагает дополнительные услуги платного характера:
• Реклама
• Курьерская служба
• Вкладка в газету
• Пользование одной из крупнейших в городе баз данных.
Все вроде неплохо и звучит. Зачем только на 28 человек 83 компьютера? Но это мелочи
Рынок сбыта
Читатели газеты «Деловой Петербург» больше всего интересуются событиями из сферы
бизнеса, а также политической жизни города. Им интересно читать интервью с
ведущими менеджерами крупных фирм, статьи, посвященные практике бизнеса (большим
спросом пользуется приложение «Своё дело»), а также тенденциям на экономическом
и биржевом рынках города.
Целевой аудиторией газеты являются менеджеры высшего звена, ведущие специалисты
различных областей, частные предприниматели, а также почти все крупные офисы
Санкт-Петербурга. Среднестатистический читатель – мужчина от 45 до 60 лет с
достатком выше среднего.
Конкуренция
Конкурентами газеты «Деловой Петербург» на сегодняшний день являются несколько
довольно крупных изданий, таких как «Коммерсант», «Деловая панорама», а также
«Экономика и время». Эти издания значительно дешевле, чем «ДП», однако уступают
в качестве полиграфии, в частоте выпуска и количестве страниц.
Однако главным преимуществом «ДП» является солидность и доверие читателей,
которые газета нелёгким путём завоевала за годы своего существования.
Сам себя не похвалишь...
Маркетинг
За 6 лет своего существования газета «ДП» успела пройти полный цикл становления
и развития. Её популярность увеличивается каждый день, а кольцо подписчиков
расширяется и захватывает всё новые участки аудитории, благодаря актуальности и
достоверности информации. На данный момент каждую неделю газета завоевывает
около 50 новых подписчиков, причём круг постоянных читателей не уменьшился с
2000 года ни на одного человека.
Каждый день газета продаётся полным тиражом вся до последнего экземпляра и
окупает себя 6 раз. Это самое прибыльное издание ЗАО «Бонниер Бизнес Пресс» в
Европе. Хотя уровень качества полиграфии (и соответственно цены печати) не так
высок, как у глянцевых журналов для женщин и подростков, горячая ежедневная
информация возмещает это сполна.
Так чего еще надо, самые лучшие в Питере и вообще на земном шаре
Газета постоянно расширяется; чтобы не терять темпа, было принято решение
принять следующие меры:
Увеличить гонорары журналистам, тем самым предотвратив Head Hunting .
иностранно поумничали...
Провести новую ПР и подписную кампанию (поощрительный приз за подписку на
полгода).
Уменьшить в допустимых количествах размер рекламы на страницах самых популярных
рубрик.
Бюджет PR- компании
Характер деятельности
Количество
Стоимость
1. Стоимость подписки на полгода снижена с 1300 до 1000 рублей
1. Будет снижена стоимость для 500 первых подписавшихся в январе 2003 года.
150.000 рублей
2. Всем подписчикам января 2003 года будут подарены сувениры.
Мда, планчик то старенький, но все равно интересно
Ручка «ДП» - 100 шт.
Календарь «ДП» - 200 шт.
Футболка «ДП» - 300 шт.
15.000 рублей.
3. Будет проведена акция- розыгрыш между подписчиками – путёвки в Грецию
Будут разыграны 2 путёвки на 2 человека.
50.000 рублей.
Сопутствующая реклама
Анонс акции будет проведён по тем радиостанциям, которые сотрудничают с «ДП», а
также по телеканалу ТРК «Петербург».
Радиостанции:
Радио России
Радио Балтика
Радио Рокс
Эльдорадио
FM 107
Эта реклама будет размещена совершенно бесплатно, на основе бартерной сделки
газеты «ДП» с вышеупомянутыми радиостанциями и телеканалом.
Производственный план
Так как газета «ДП» является ежедневным изданием, то подготовка, корректировка
материалов, составление плана следующего выпуска, написание статей и печать
происходят, не прекращаясь, 24 часа в сутки. Чтобы включить в этот план
проведение акции, нужно просто увеличить темп.
В чем проблема? Не доходит... Ребята хотят провернуть рекламную кампанию за счет спонсора? Бог в помощь
Финансовый план
Формат листа – А3
Бумага – газетная плотностью 60 гр.
Периодичность – 5 раз в неделю
Тираж – 19.500 экземпляров
Количество страниц – 20
Расходы:
Бумага – ………………….
Печать – ………………….
Распространение – ………………………………………….
Редакция – …………………………………………………….
Итого: …………………………………..
Редакционный состав и его зарплата
Журналисты (20) – …………………………….
Редактор – ……………………………………….
Худ. редактор – ………………………………..
Заместитель редактора – …………………….
Корректор – …………………………………….
Менеджер редакции – ………………………..
Директор по рекламе – ………………………..
Директор по маркетингу – ……………………..
Менеджер по распространению – ……………
Финансовый менеджер – ……………………….
Менеджер по печати – ………………………….
Итого: ………………………
Доходы:
Продажа тиража: …………………..
Продажа рекламы: …………………………….
Итого: ………………………
Налоги:………………………………………………….
Итого:………………………
Балансовая прибыль – ………………………..
Налог на прибыль ………………………………
Чистая прибыль – …………………………………
Рентабельность …………………………………..
Рентабельность
Как показывают вышеприведённые вычисления, на сегодняшний день рентабельность
газеты «ДП» не очень высока, но благодаря приведению в жизнь планируемой
подписной кампании высший руководящий состав издания надеется ее повысить. Если
увеличить тираж с 19.500 до 25.000 экземпляров, то рентабельность повысится на
……….%, и это при том, что не потребуется увеличения количества рекламы на
страницах. Итак, доходы составят:
Продажа: …………………………………..
Реклама:……………………………………
Итого:…………………………..
Налоги в свою очередь составят: ………………………
Чистая выручка:……………………………………………
Рентабельность:…………………………………………..
Итак, если поставленные в этом бизнес плане цели и задачи будут выполнены
согласно приведённым выше таблицам и расчётам, то рекламная акция привлечёт
новых подписчиков, а рентабельность газеты повысится.
В целом, рекламная акция достаточно убогая. Снижение стоимости подписки не даст особого прироста числа подписчиков. Премия "первым 500" и конкурс в Грецию - аналогично. Слишком мал общественный резонанс и премия клиента.
Реклама на радио - более эффективна. Однако весь список мероприятий оставляет ощущение серости и обыденности. Вероятность существенного увеличения тиража весьма низкая. Хотя 6 тысяч покупателей не так уж и много. Цель может компании быть достигнута буквально за счет сезонного изменения спроса.
На месте "спонсора" имело бы смысл потребовать разработать и представить более "живой" и яркий план действий.
Начиная с изменения мироощущения - ДП не пуп земли, чуть-чуть устпающий "коммерсанту", а кусок ...., прыщ на ровном месте. Типичная провинциальная загибающаяся газетенка.
Такой взгляд на самих себя помог бы значительно больше, чем 200 календариков.
На нашем сайте вы можете любой бизнес план или бизнес-идею скачать бесплатно для личного применения.
