Как надо писать бизнес план

Резюме - это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес - плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

Здесь же должен быть приведен анализ идеи. План должен раскрывать заявленные цели и задачи проекта.

Цели должны быть также выражены КОЛИЧЕСТВЕННО и отражать не только то, ЧТО хотели бы Вы достичь в бизнесе, но также и то, что МОЖНО достичь в данной экономической ситуации.

В данном разделе описываются:

• Общие сведения о предприятии и направлении деятельности.

  Формулировка основных направлений вашей деятельности должна быть, с одной стороны, достаточной узкой, чтобы давать конкретное направление деятельности и фокусировать внимание на главном, а с другой стороны - охватывающей достаточную область, чтобы оставить простор для роста.

• Финансово-экономические показатели деятельности предприятия

• Структура управления и кадровый состав

• Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы

• Отрасль экономики и ее перспективы

• Партнерские связи и социальная активность

Здесь же можно провести анализ перспективности проекта (SWOT-анализ).

Например, сильные:

• дешевое сырье,
• высокий профессионализм,
• дешевый продукт (услуга),
• новизна продукта (услуги),
• хорошая упаковка.

Слабые:

• нет склада,
• большие издержки, следовательно, высокая цена,
• слабая реклама,

В этом разделе Вы должны дать определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, не используйте профессиональный жаргон.

Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.

Важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).

Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки.

План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться Вашими услугами. Вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалистам.

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Так же должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

Вы должны кратко пояснить, как организована система выпуска продукции (услуг) и как осуществляется контроль над производственными процессами.

Вы также должны уделить внимание вопросам расположения

производственных площадей и размещения оборудования. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

В данном разделе объясняется каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта. В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте. Вы должны осветить

механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, оказать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес плане целей. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).

Цель раздела - показать основные пункты из массы финансовых данных.

Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс.

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, производится анализ чувствительности проекта.

Очень важно, чтобы вы подчеркнули уникальность вашего проекта. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции или услуг.

Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

Риски - это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы:

• экономическая среда (государственная поддержка малых форм, налоговое законодательство),
• политическая среда,
• социально-культурная среда,
• технологическая среда,
• демографическая среда.

Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привлекательность. Как они будут развиваться в дальнейшем. Обязательно нужно привести описание слабых сторон, не забывая, однако, и о путях их устранения. Иначе, если за вас это сделают инвесторы, то вам же будет хуже: вас сочтут фантазером или легкомысленным недальновидным человеком.

Напрример угрозы:

• таможенное оформление,
• появление конкурентов (но может быть и сильной стороной).
• изменение глобальных рынков и т.п.

По потребности инвестора прикладываются всевозможные документы, позволяющие ему более детально изучить ситуацию, при желании конечно.
Бухгалтерская и управленческая отчетность, договора с клиентами и поставщиками, спецификации оборудования, маркетинговые исследования и прочее и тому подобное. Сколько пожелает.
Лишь бы было "красиво".

Основные направления бизнес плана говорят о том, ЧЕГО вы хотите достичь и сколько денег вам на это надо.
Следующая стадия - сформулировать их так, чтобы они показывали, КАК вы хотите этого достичь, определив при этом задачи, которые необходимо решить. Скоординированная совокупность задач, направленная на достижение поставленных целей, составляет вашу стратегию. Стратегии должны включать в себя различные подходы к ценообразованию продукции, работе с персоналом, финансовым вопросам. Стратегия(как и весь бизнс-план) не должна быть слишком сложной и перегруженной - она должна быть доступна для понимания инвестора.
Необходимо рассмотреть несколько вариантов бизнес-стратегий, дать им оценку и выбрать то необходимое, что может помочь вам в осуществлении поставленных в бизнес плане задач.
Ну, и выбить деньги из инвестора, естественно.

Собственно для этого все это и затевалось.